信息流广告原本的含义是指出现在社交类媒体用户好友动态中的广告，它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。今天六剑营销就为各位看官讲解一下在企业营销策划推广上如果提高转化率的N种方法。

现在企业营销策划及推广的主要手段以信息流广告为主，比如今日头条、新浪、网易、搜索等各大新闻门户客户端都有了信息流广告，按照用户的行为标签去匹配不同的广告内容是信息流广告的技术特色，信息流最重要的表现形式，也就是大家现在常说的“原生广告”形式，原生广告咱们可以理解为看着和新闻动态的内容长得一样，视觉上、内容上都更符合用户体验，比常规广告形式更容易让用户接受。

综合上述两个特点而言，从精准程度以及广告形式上对于广告转化上已经优于传统广告形式了，但是因为精准各家技术水平参差不齐，所以投放效果也不一样。从精准度而言，相对用户分析最精准的应该是今日头条，网易这边目前还没有上线精准的广告推荐系统。

从广告素材而言，广告主自身对于原生广告内容的设计能力有限，仍然无法发挥出信息流广告的最佳效能。

下面重点从信息流的素材以及对应着陆页的设计跟大家分享一些小小的经验技巧。 首先看一下信息流广告文案的设计。

信息流广告文案就相当于编辑文章的标题，大家都应该听说过“标题党”，其实如果为了获得更多的流量，标题党一定是个不错的方式，抓住用户的心理，设计一个具有诱惑力的标题是非常重要的。

这里举个例子来讲，一家以招商加盟的广告语，下面有两种方式：一种是直接说“2015年最佳餐饮项目***加盟火爆进行中”；另一种这样说“90后小吃店老板2个月如何赚到50万的秘密”，显然后者的点击率降远大于前者。

当然有人肯定会质疑，后者转化率的问题，这里在后面的着陆页设计中再聊。总之第一步是吸引用户点击，只要文案创意和推广目标方向一致，这样的标题党还是有意义的。如果把刚才那版改成如“90后美女月入20万的秘密”，这就一定是一条失败的标题党了，因为更多的人是为了看美女去的，而且美女和餐饮项目之间很难让人直接产生关联，必然导致大量无效点击。 

讲完了标题设计思路，接下来看一下广告形式的选择。通常分为4种形式：A.1图+文案; B.组图（3张缩略图或更多）+文案; C.大图+文案; D.视频+文案。

不同的形式适用于不同的推广目的，也涉及到设计不同的着陆页。抛开纯粹视频广告不谈，1图+文案和组图+文案的形式是使用率最高的，也是因为这种形式最不像广告，充分体现出原生广告的形式，必然点击率容易做的到更高。

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