中国商战的核心要素是什么？如今又发生了哪些改变？今天六剑营销就给各位看官分享一下！中国商战的核心要素不得不说最重要的就是企业如何通过营销策划建立品牌，而根据就品牌建立的核心是先研究“心智产权”，“心智产权”来源于美国营销大师特劳特的《定位》，分众传媒创始江南春在近期最新的《赢在中国》的讲演中也同样讲到，新颖之余，耐人寻味。

（一）制造时代到过剩时代的转变

30年前，以广东为首的一大批制作商，非常厉害，什么都能造，技术能力领先，所以广东人理所当然先富了起来。15年后，宗庆后问鼎首富，以他为代表的企业家年代，核心要素从以前的生产端，变成了渠道端，不是说娃哈哈产品怎么样，而是它能在2500000个网点售卖，渠道制胜，成为这一阶段的关键词。再后来，阿里、京东相继诞生，他们的出现带来了一个重大改变——重构渠道。比如，现在你想买一个品牌，买不到的可能性基本为零。再再后来，我国正式宣布进入产品过剩时代。

 从产品缺乏到物质过剩，渠道似天网的今天，企业间的竞争要素早已发生改变。消费者面对选择暴力，企业家应该做的是什么？是告诉你的消费者：你的不同是什么？你的差异化是什么？要能清晰说出你的差异化，说出选择你而不选择别人的理由。至此，这场市场战争的实质发生了改变，变成了一场关于心智的战争，战场前线也因此转移。

（二）市场的一线究竟在哪儿？

一线在哪里？答案是：消费者的脑子里！无论我们用调研的手段、大数据的手段、或者是感知的手段，最终能够在消费者脑子里找到，你的品牌和其他品牌形成绝对差异的东西。这个差异化的东西一旦站住之后，你所有的资源优势、核心技术等等，都将支撑和服务于这个东西，当然这是战略的角度。至于战术，则是通过各种方式方法，让这个东西得以最大化的实现，最终占领消费者心智。

比如，oppo手机，拍照很好的手。vivo，wi-fI音乐手机。金立，超级续航。小米，性价比很高的手机。时尚人士喜欢用苹果，商务人士喜欢用华为。每家企业都找到了自己最独立的定位和关键词。所以，倒过来，有了差异点之后，公司的所有资源，最大限度毫无保留地运用服务于这个定位，实现突破。

（三）四种正确的商业模式

纵观中国商业战争，可以分为4种情况。第一种，当行业没有领导品牌的时候，封杀所有品类。第二种，行业有了领导品牌，你如何找到一个特性。第三种，当行业老大老二都有了，老三如何去聚焦一个垂直品类。第四种，老四则去开创新品类。

拿互联网来举例，互联网行业，老大说，“上天猫，就够了”。老二，主打特性，同样低价买真的，同样买快的，同样低价买好的，“多快好省上京东”。老三，专注垂直细分，我是专门做特卖的网站，我是唯品会。老四，则直接干成一个全新的模式，比如微商等等。

传统行业也是同样的道理，比如飞鹤，作为一个国产奶粉，它面对的对手是四座大山，四大国际品牌。如何在行业大牌围剿之下取得消费者心智？它很聪明，它调用了一个竞争对手无法用的词，“更适合中国宝宝体质”。这背后的原理在于，它调用了中国消费者心目中的一个常识，一方水土养育一方人。这使得国际品牌的优势在刹那间变成了弱势。接下来，飞鹤公司在55年中，尤其是最近几年，集中火力，怎么让自己的奶粉变得更加适合中国宝宝体质，把公司技术力量聚集于此，最终出来的产品，喝下去就是能让中国宝宝更舒服，更不便秘，更不上火。这就是一个很成功的由定位调动心智的品牌案例。

（四）创新真的是企业持久的竞争力吗？

再来说说创新，都说创新是企业发展的动力。但现实往往是，很多企业花大力气做创新，结果不到半年就被抄了，甚至更短。也就是说，每一次的创新，只够老板赚半年的钱，然后就无数人涌来，和他做一模一样的事情，然后，他就被动陷入价格战，同质化。

绝大部分创新只是一时的，除非你是英特尔微软，做成了巨大的知识产权保护，花百亿级的研发投入，做成不可逆的创新。但中国绝大部分企业，不可能有不可逆的创新，最终都会出现红海局面。蓝海和红海之间，只是个时间问题，你的创新最终只是赢得了时间窗口。

改变不了创新的寿命周期问题，但上面说的时间窗口其实是有文章可做的。如简一开创大理石瓷砖，告诉消费者“高档装修，不用大理石，就用简一。”用“简一”来等同于大理石瓷砖品类。亦如，喜之郎，“果冻就吃喜之郎”。用喜之郎来等同果冻品类。在消费者心目注册，形成合法认知，拥有了一种不同于知识产权的无形产权，即“心智产权”。

（五）心智产品的商业力量

去家乐福的货架上，你会发现，大大小小加起来100多种果冻，比喜之郎更好吃的，更健康的，更便宜的比比皆是，但消费者认吗？不认。因为在消费者心智中，就一个果冻上架了,”果冻，就吃喜之郎”，这无形中就变成了一道品牌的护城河。同理，简一也是在创新后，抓住了时间窗口，加紧饱和攻击，才赢得了一年50%、60%的增长。所以，当新物种出现的时候，市场就像鲨鱼闻到了血腥味，全部涌过来。企业如果一旦没有抓住这个时间窗口，很有可能，蓝海立即变红海了。

（六）做企业最重要的两点

最后，总结下来，在中国，做企业，记住两点：第一，创新创造差异化产品，这是一个必要的基础要素。如果做不好这个，就可以不用出来折腾了。第二，通过品牌营销，成为消费者心目中的心智首选。在这二者之间，又有一个时间窗口期，务必抓住，在新品类、新特性打开的瞬间，饱和攻击，在消费者心中，把这个等号等死，即你就等于某一个品类，或者你就等于某一特性。引爆15%的早期使用人群，一旦越过这道坎，后面就是一大批的跟风人群。

六剑营销专注一站式全网营销策划及推广，以帮助中小企业营销突围以“品牌战略咨询+整合营销策划+网络推广+全网营销+资源整合”为核心定位服务，立足为更多创客和中小企业营销推广助力。商务咨询 -023-67788616