企业想要在市场获得成功，就需要遵循企业营销策划的原理，营销策划的原理莫过于能顺应人性既心智模式，违背人性和消费者心智模式的企业营销策划都将是徒劳的，《定位》这本书至今已有48年，被誉为全球营销史上最杰出的经典理论，几乎所有的营销策划机构都会参照定位原理进行品牌咨询工作，今天六剑策划这厮就为各位深入简出并嚼碎精髓总结了这套理论的46条原理，希望对各位看官对营销策划知识掌握有所帮助！

找空位，寻找超级卖点！

21、在营销领域中最佳的战略是找空位；白酒里有一个典范，我们都知道，印象中是中老年男性比较爱喝白酒。江小白的定位是：给年轻人喝的白酒。这是一个空位。

22、产品是在工厂里制造出来的，品牌是在顾客心智中打造出来的，一体两面。

23、定位是终生事业，是一个长期过程。现在取得名字，效果也许在多年后才显现出来，成功有方法，无捷径。

24、搭便车陷阱：品牌延伸是一种陷阱，不是绝对不可以用，但在这几种情况下才可以用。

① 预期销量：产量不大的产品该用，有获胜潜力的不该用

② 竞争：在没有竞争的地方不该用，竞争激烈的领域该用；

③ 广告支持：广告开支大的品牌不该用，广告预算小的该用；

④ 影响：创新产品不该用，一般产品如工业品该用；

⑤ 经销：上货架的产品不该用，而由销售代表上门推荐的产品该用。

25、品牌延伸会导致定位在用户心智中变得模糊，比如一说到格力，大家马上想起空调，一说到海尔呢？

26、检验定位可以问自己这个问题：它是什么？

格力是什么？    空调

三只松鼠是什么？坚果

凯迪拉克是什么？大型豪华轿车

27、如果生产的产品是多个产品怎么办？找产品的共性特征做定位。比如小米的产品线现多达上百种，但是它的定位依然很清晰，性价比。

28、定位太宽泛，宣传无意义。比如秋叶大叔的传播定位始终是：PPT专家。如果改成office专家呢，是不是信服度就没那么好了。

29、在现实中，时机就是一切，抓住时机才能成功。

30、不为人知，就没有生意。

我们中国在世界上的定位是什么呢？可能很多人想到廉价产品、山寨大国，那中国怎么改变这一定位形象呢。如今中国的系列国家纪录片和在新闻媒体上大面积宣传的：空中的，C919，歼20飞机，海里的“蛟龙号载人潜水器”，路上“高铁”，太空的“卫星”“神州系列飞船”，材料科学的“碳纤维制品”；大国重器的巨型工程项目等，都是为了改变世界人的心智，中国造出了这么多高精尖科技品，中国是科技强国大国，大国崛起。

找关联，搭建卖点的桥梁！

31、在任何一个定位项目中，如果利用了一个用户头脑中已知事实，或根深蒂固的观念，就等于在树立定位方面迈出一大步。想想，王老吉利用了中国人头脑中上火的观念，如果在美国也打这个概念，那是不是就莫名其妙了，美国人根本没这个概念。比如，欧洲的比利时，一直不是旅游大国，但是旅游资源丰富，而阿姆斯特丹一直是旅游胜地，所以比利时的口号：“在美丽的比利时，有5个阿姆斯特丹”，利用欧美人头脑中已知的旅游胜地。

32、图片不能建立定位，只有文字才可以做到这一点。

33、要简化传播的内容，复杂和冗长是传播的大敌，简化是定位的真谛。

34、定位需要持之以恒。

35、在传播中，产品广告，占主导的是画面，视觉要素。在服务广告中，占主导地位的是词语，语言要素。

36、用户视角，传播人要利用顾客头脑中已知的事实，已知的对信息接受者意义重大。

37、应付人类心智的最佳战略是故事和情绪，而不是逻辑。相对于大众来说

38、宣传一个项目，要有一个强有力的中心主题以及连续性。缺乏一致性的传播是在用户心智中缺一个简单明晰的答案。

39、所有人都容易犯的错误，满足所有人的需求。无论产品和人，在定位时总是有这个倾向。

40、定位就是寻找那些显而易见的东西，然后实施。

41、光凭自己是无法获得成功的，给自己找匹马骑。马是什么？有前途的公司，好上司，朋友，好想法，信心、眼光、勇气恒心，影响力。

42、赢得比赛的是骑术最好的那位骑士吗？不是，是骑着最快的那匹马的那位。

43、一旦定位丢了，品牌就成了无锚之船。

44、外部视角，提供了一种东西，叫客观。

45、做一切事，必须理解人；大多数人的心智都介于正常和不正常之间。

正常：不断的分析现实世界，然后使自己的想法适应现状；

不正常：企图让现实世界适应自己心中想法的人，和用同样的做事方法却期待不同结果的人。

46、不要与定位稳固的公司正面竞争。

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