一年7亿，小罐茶营销策划是怎么做呢？今天六剑营销就为各位看官浅谈一下小罐茶的品牌营销策划走向。

——洞察

七万茶企不及一个立顿，中国茶的问题是什么?” 

在中国茶行业，有一句话叫“七万茶企不敌一个立顿”，中国茶的问题是什么?为什么说七万茶企不敌一个立顿?因为中国茶行业前一百名的品牌加起来10%的市场份额都没有，极度分散。

对老百姓来说，到底什么是好茶，人们识别不出来。对企业来说没有自己的品牌只有品类。西湖龙井，碧螺春、铁观音、普洱都是茶叶的品类，在中国想做好茶首先是考虑能否通过做好营销策划打造一款专属的茶叶品牌。

——冲突 

年轻人心里的中国茶是什么样呢?

任何产业的趋势是最重要的，那么传统茶叶产业的趋势一定应该是垂直在年轻一代，可是年轻人心里的中国茶是什么样呢? 土气，喝茶不是一个洋气的事情; 老套，办公室里端个茶杯，一看就是大叔; 在这传统产业和年轻化趋势的冲突下，小罐茶找到了品牌营销的破解之道！

——策略

“以用户体验策略定义产品、以消费品策略做营销策划、以生活方式做品牌”，最后创造一个“超级购买理由”。

产品超级购买理由——— 【一罐一泡】

 创造了一罐一泡，每一罐茶都充氮保鲜的铝制小罐，小罐包装可以很好的保持茶的形，一罐一泡，手不再沾茶。小罐茶，整个泡茶的动作手是不碰茶的，一罐一泡，客人多就两罐。易保存，喝起来也方便，更有颜值，体验感更好，创造了一个产品外观形态时尚美观的超级购买理由。

包装超级购买理由——— 【 时尚轻奢】

 中国茶如果不能让现代年轻人喜欢，就无法真正的走向世界，传统茶叶的包装都依托厚重的文化作为设计走向，而小罐茶的包装却走出了一条年轻人喜爱的时尚轻奢风，小罐茶是第一个把金属和陶瓷做了结合，不仅实现了品牌视觉差异化，还迎合了年轻人群的偏好，为年轻人创造了一个包装喜好的“超级购买理由”。

品牌超级购买理由——— 【小罐茶 大师作】

 “小罐茶 大师作”就是小罐茶品牌的超级购买理由，品牌价值浓缩的传播广告语，小罐茶的诞生和整个产品的策划都是走了一条品牌化和差异化路线，不论从品牌名到产品形态，以及产品包装设计都实现了一个差异化品牌IP的成功塑造，小罐茶作中国茶行业一次开创性的联合，塑造了6大茶类的8位制茶大师首度联手，再度成功传递了品牌中心点暨品质价值的体现，形成了“传统工艺 现代表达”的超级购买理由。

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