企业在启动品牌营销策划阶段，该如何设计品牌的“超级卖点”？洞察消费者的痛点所在，一招致胜击中消费者，今天六剑营销就为各位看官分享在企业营销策划方案中如何设计“超级卖点”

六剑营销看来，营销策划首要解决的是与消费者关心沟通的入口，要精准的提供相应的痛点解决方案，“痛点”就六剑营销看来就是要为消费者提供一个“超级购买理由”因为“超级购买理由”就是消费者关企业在启动品牌营销策划阶段，该如何设计品牌的“超级卖点”？洞察消费者的痛点所在，一招致胜击中消费者，今天六剑营销就为各位看官分享在企业营销策划方案中如何设计“超级卖点”

互联网重新定义了营销，仅靠细分市场已很难以获得客群认可，但是不论营销时代如何变化，我们都必须围绕三个中心思考营销：

以消费者为中心

以竞争对手为中心

以自我为中心

围绕这三个中心，我们必须以人为本，和人沟通，超级卖点的设计必须围绕人的需求展开。设计一个足够优秀的卖点，首先要满足三个关键点：懂产品、懂消费者、懂沟通，因为“超级购买理由”作为和消费者沟通的答案，就是让消费者采取行动，最终达成销售的目的。

超级卖点设计三部曲：超级购买理由——超级购买欲望——提供支持证据。

超级卖点的设计必须建立在“购买理由”上，并且能提供“购买理由”有效的证据。

超级卖点的诉求：说动听的情话，展现动人的场景，晓之以理，动之以情。

超级卖点的设计原则

1. 初级竞争阶段——卖点第一性原则，尽量找到品类的核心诉求

比如：你的能量超乎你想象——出自红牛，占据了能量饮料的第一属性；

品类的第一性关键词，尚未被人占据，不妨思考一下，我们的卖点诉求如何匹配第一性原则，霸占核心关键词。

2 竞争加剧，卖点升级原则

面对群雄逐鹿，不是把卖点简单，粗暴的定位到更狭小的市场份额中，卖点的关键词的寻找，不应该牺牲规模化的可能性，卖点升级：给出更好的超级购买理由；

有效除菌护全家——有效除去变异细菌——舒肤佳；进一步强化产品力，诉求升级为去除变异细菌，强化了“杀菌”的核心卖点。

农夫山泉——我们不生产水，我们只是大自然的搬运工—— 强化水的天然健康第一性。

举个例子：公牛插座的卖点不是“供电”而是“安全”。消费者当然需要稳定的电流供给，但消费者也不会有空到拿着电表去测量你的插座供电性能到底好不好，所以即便“电流”是插座的第一性，但消费者无法直观的感知，而“安全”——不漏电，不触电，则是消费者能具体感知到的产品卖点，也是和他们日常相关的诉求。

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