今天立秋，水果上市了。

提起水果品牌，我们能想到的品牌便是褚时健的褚橙了，就在褚橙红遍大江南北的时候，柳传志的桃子-柳桃问世了，不凡还有参加热闹房地产大亨潘石屹的潘苹果，今天六剑营销就给各位看官分享一下水果品牌的营销心得。

时间一定是把筛子，幸运的终会沉淀活下来，多年后回望这三个里面在市场上还依旧如火如荼的就只有褚时健的褚橙，那事实究竟为什么柳桃卖不过褚橙呢，潘苹果就更不靠谱了吗？。

商业逻辑应该是这样——以柳传志的影响力，中国民营企业界的教父，中国电子产业领导者，以他的渠道和他的联想控股在中国控制的资源，哪怕每一个联想的维修店去卖桃，也能卖个几十个亿，对不对？

但为什么消费者不买账呢？褚时健这位八九十岁的老人，看着是如此的沧桑，却把这橙子卖得风生水起。其实这背后隐藏着一个重要的品牌营销原理，就是营销传播需要分三个层次，这三个层次如果你传播不出价值来，商业逻辑就不成立当然消费者也不会买你的产品。

营销其实就是价值沟通的过程，不过是以产品为载体，以价值为纽带和消费者进行的深入沟通！营销应该分三个层次，第一个层次我们叫信息沟通，社会百姓主要处于这个层次，就像每天见面的时候，今天天气情况，今天的菜价多少，今天油价格涨了多少。

其实我们大多数人一辈子在一起，天天见面谈的就是这些东西，谈的是张家长，李家短，谈的是各种娱乐节目等等，这就叫信息沟通。

比信息沟通高一层次沟通叫什么？叫情感沟通，这种沟通里面有能量内涵的交换，能量交换是什么概念呢？像两个人在一起喝酒，酒是有能量的，喝到一定程度然后就开始说点心里话了，两个人都融入到了情感交流的层面。

男女之间，也必须有能量交换，才能成为情侣，只是发发微信是不行的，能量交换是一定要见面的，否则没有能量可交换的。

那么褚时健的褚橙是有能量交换的，在情感层面，大家会联想到褚时健什么呢？，想到一个老人在困境中种植橙子，这时候人们消费的是一种励志的精神，消费的是一种对自己所处的社会阶层的同情心的共鸣。

其实我们人生一定也会有某个阶段处在褚时健那种艰辛的时刻，吃几个褚橙，对我们来说是励志，给孩子讲讲褚大爷的故事，也是一种激励，因此它是有情感交流的。

那么我们用柳桃交流什么呢？

柳传志能给人们什么情感的激励与共鸣呢？你提到柳传志，只能想到中科院这种高大上的单位，能联想到中关村创业教父的形象。除了崇拜你和他没有感情共鸣点！所以柳传志的“柳桃”跟你没有情感层面交流的成功。

再高一点的交流叫价值观的沟通，什么叫价值观呢？就是对于一个事情价值判断的标准，有很多夫妻俩，为什么会离婚呢？不是不相爱，反而是价值观产生了冲突。

大家看，价值观不同是什么概念，你相信基督教，他相信佛教，他信仰伊斯兰教，他信仰儒教，每个人的价值观都不一样，比如我的老父亲、老母亲，一个信仰基督教，一个信仰佛教，谁都说对方的教不正，都说自己的是正统，经常吵的很厉害，就是因为价值观不同，而不是他们没有感情，所以，营销交流的第三个层面是价值观。

再比如美国的波音飞机，他说，我让人类的交流变得更快捷，还有如杜邦公司，他说，我们要用绿色环保的理念创造一个美好的世界，你会发现，杜邦的什么产品都会让人觉得很信任。

所以这里面有个逻辑，营销和人之间沟通的技巧，分为三个交流层面：

第一个：基本层面主要沟通一个信息，我这个水果拥是一个什么样不同的地方，是产地还是口感，基本上处于一个信息交流。第二个：情感交流，比如很多酒，它打情感牌，“劲酒虽好，可不要贪杯”等。第三个交流，叫价值观交流。

所以，从这个角度来思考，大家就不难判断，潘石屹是搞地产的，在社会看来，都不是让人们感到高兴的行业，属于暴利行业，人们和他没有产生情感的共鸣。

所以他们两位企业大咖，卖桃还是卖苹果都不太好卖。相反，你和褚时健的褚橙是有情感交流和能量交换的，从这个角度讲，就不难理解为什么褚橙卖得好，柳桃卖不起来的原因就在这里。营销原理，其实就在这里。

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